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他看着孙征百无聊赖的样子，笑着问道：“孙哥，你住在这里还适应吧？”
孙征点头，“嗯。挺好的。”
顾喜和扫了他身上的衣服，藏蓝色的短打扮，很合身，显出他结实的身材。只是，这衣服他穿了好多天了吧？没见他换过。
“孙哥，我不是让崔叔给了你钱买衣服，你就买了这一身吗？”
孙征低头看了看自己的衣服，摸了摸脖子，露出几分局促。
“我、我不舍得花钱，这一件就够了。我晚上洗了，第二天就干了。”
顾喜和扑哧一笑，“孙哥是要攒钱娶媳妇儿吗？”
孙征脸上一红，眼神迅速瞥了眼章池，见章池没有关注这边，才嗫嚅着道：“老板不要取笑我了，我这个模样，哪有姑娘肯嫁给我？”
“孙哥这是说哪里话？你的长相虽然不那么出众，但是很精神，你要是想在这里安家，好好干，一定会娶上媳妇儿的。孙哥家在哪里？”
“是安丘那边的。”
“但听孙哥说话，倒是听不出来。”
孙征低垂下眼睛，低声道：“可能是走的地方多了。”
“也有可能。”顾喜和点头，“孙哥多大年纪了，我可以帮你留意着。”
孙征却摇摇头，“谢谢老板了，我现在什么都没有，还是不要耽误人家姑娘了。”
顾喜和见他不想再谈，便住了口。还是有些累呀！休息一会儿吧！
?作者闲话： 存稿没有了，渣作者又病了，好不容易撸出一章，（#^。^#），还是热乎的呢！
第六十五章 会员卡
章池跟崔景顺对完账，崔景顺道：“老板娘，我看这些日子里客人比以前多了很多，咱们…”
章池抬手止住了崔景顺的话，“崔叔，虽然我确实是顾家的媳妇儿，但我毕竟是个男人，您以后不要叫我老板娘了。您跟孙征叫我名字就行。”
孙征冒然被点到名字，愕然的转过头来，大眼睛瞪着，不明所以。
“好好。”崔景顺点头，这是章池第二次郑重其事的提起此事，他知道章池的性子，要是不答应，他一定会想办法让你答应。“章池，那我们就不客气了。”
孙征见崔景顺答应了，他也点了点头。
章池笑道：“这就对了。咱们都是茶馆的一份子，以后整天在一起，不要整这些虚的。”
崔景顺道：“章池，我觉得咱们茶馆…”
章池眼睛一瞥间，看到顾喜和闭着眼睛，似乎是睡着了。他皱了皱眉头，站了起来，冲着崔景顺做了个禁声的动作，大步走到顾喜和面前，弯腰把他抱了起来。
顾喜和被他的动作吵醒了，睁开眼睛，迷迷煳煳的叫了声：“池哥。”
章池柔声道：“嗯。我抱你到里面去睡。”
“哦。”
顾喜和的头靠在章池的胸前，又闭上了眼睛。
茶馆的两个包厢，因为没有客人去，一个房间改成了老板休息室，另一个成了孙征的住所。
此时章池把顾喜和放到休息室的床上，给他盖上薄被，轻声道：“喜和，你放心睡，关店门的时候，我再来喊你。”
顾喜和眼睛都没睁，“嗯”了一声，便没了动静。
章池看着他安然睡着的模样，忍不住在他唇上轻轻啄了一口，自己昨天晚上把人折腾的狠了点儿呀！不过，很有成就感是怎么回事？
章池回到柜台，这才道：“崔叔，你刚才想说什么？”
崔景顺接着道：“章池，咱们大堂里的座椅原本就少，现在还把两个包厢撤了，影响客人的数量啊！不如，咱们在大厅里再加几张桌子？”
章池笑道：“崔叔，你可听说过饥饿营销？”
“饥饿营销？那是什么？”
“我给你们讲个故事。在一个镇上有一家餐馆，只有一张桌子，每天只招待一桌客人。”
“一桌客人，他们能挣到钱吗？”
“当然能。他们的菜品做的特别精致，很多菜是当地吃不到的，因此菜金很贵。每天只卖一桌，不光能支付一天的成本，还有盈余。一开始，人们是因为好奇而去吃饭，后来发现那里果然不错，环境好，菜品好，而且没有其他客人打扰，十分有安全感。因此在那里吃过一次饭的人，很想再去。而没去的人，因为好奇，再加上其他人的宣传，也变得特别想去。可是他们饭馆每天只有一桌呀！所以，需要预约。而越是吃不到的人越是心痒，越是想去。崔叔，你知道人的好奇心是很重的，所以那家餐馆非但没有倒闭，还做的不错呢！”
崔景顺摸着胡子，满脸惊讶之色，“章池，你真是见多识广。”
孙征眨了眨眼睛：“这家餐馆在哪里？要是我有钱的话，我也想去吃。”
“对！这家餐馆要的就是孙征这种心理。所以我们茶馆也可以这样，很多人想来听故事，可是咱们的座位就这么多，会让他们更加心痒。而且咱们茶馆是流动性的，客人走了，又会来新的。即便是座位少，也不会影响太多。”
“章池说得有道理。那咱们也试试？”
“对。”章池点头，“我已经算过了，如果我们保证上午讲故事的时候大堂里能达到五成的上座率，那咱们就会稳赚不赔，更别说下午还有人来。现在看来，饮料和茶点卖的不错，差不多占了三分之一的份额。不过咱们饮料的品种少了些，而且天气冷了，需要开发几种热饮才行。点心也是，现在只有三四种，太少了！我还要去找点心铺，跟他们进一步商讨点心的品种和价钱，争取种类多些，价钱低些。”
“章池，你尽管去，我会跟孙征把店铺看好的。”
孙征迟疑着说：“章池，最近我发现有人光来听故事，听完了就走。虽然客人量不少，但是收入变少了，还占用了咱们的位子，让真正想要喝茶的人没地方坐了。”
其实章池也发现了这个现象，很多客人进门的时候什么都不点，说是听完故事再点，可听完故事之后，人便走了。
“这样的客人多吗？”
“现在还不算多，但是我怕别的客人也会跟他们学。”
章池点头，“嗯，我知道了，我会想办法的。”
崔景顺捋着胡子，点点头，然后拍了拍孙征的肩膀，“放心吧，章池会想出办法来的。”
孙征看着章池的目光闪了闪，随即低下了头。
顾喜和醒来的时候，看到床边站了一个人，只是一个背影，他却觉得那人身上有种孤寂的感觉。
他眨眨眼睛，喊了声：“池哥。”
章池回过头来，见顾喜和醒了，冲他露出一个笑脸，上前扶他坐起来。
“感觉好些了吗？”
“嗯。好多了。池哥，现在什么时候了？”
“起来吧！该去接小安了。”
顾喜和抓住章池的手，注视着他，“池哥，你有心事？”
“没有，就是茶馆的事儿。”
“茶馆有什么事儿？最近客人不是挺多的？”
章池不想隐瞒，把孙征的发现告诉了他。
顾喜和也皱起了眉头，“怎么会这样？如果这样的话，你的故事不就白讲了？”
“别担心，我会想出办法来的。”
顾喜和依然皱着眉，“想什么办法呢？他们要来，咱们也不能把他们赶出去。要不然，你讲故事也收费好了。”
章池摇头，“不行。当初咱们承诺过讲故事是茶馆的特色，是不收费的，现在又要钱，客人们会有异议的。而且还会让一部分想来消费的客人产生逆反心理，反而不来了。”
“那怎么办？我们怎么能把喝茶和不喝茶的客人分开呢？”
“总有办法的。”
“要不，咱们茶馆出一个规定，等所有在场的客人都点了单，你再讲故事？”
章池摸摸下巴，这样也是不可取的，如果前三天人家来都是花了钱的，但就今天不想喝茶，只想听个故事，这样的客人也把人家撵走吗？说实话，每天花钱喝茶吃点心，也是一笔不小的开销。
不能损害这些人的利益，但还要保证来的人都是茶馆的客人。。。
章池突然眼前一亮，拍了拍脑袋，“哎呀！我怎么忘了，我们可以办理会员卡呀！”
“会员卡？那是什么东西？”
“这个。。。喜和，我们回家慢慢说，好吗？”
“好！”
第二天，章池就把自己的初步想法告诉了崔景顺和孙征。
“崔叔，孙征，我是这么想的。一次消费五十文钱的客人，赠与一张会员卡。有了这张卡，可以进店听故事，而且店内消费可以打九五折。或者消费累积满五十文钱的客人，也可以办理一张卡。如果不想消费，只要在店内预存五十文钱，同样可以办理会员卡。从下个月开始，我改成下午讲故事，到时候必须是会员才能进场，非会员禁止入内。这样，就能保证来听故事的都是咱们的客人了。”
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